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    纵观目前的医疗门行业,越来越多的医疗门企业铺天盖地袭来,而且许多医疗门企业也已经建立了自己的品牌。然而,能被消费者记住的***医院专用门品牌并不多,这说明了医院专用门行业在品牌建设方面的投入还不够。那么,作为前景广阔的医疗门企业来说,怎样才能做好品牌基本功,在消费者心目中建立起的地位优势?

***表示,医院专用门品牌成有很多,但大多企业由于缺乏对营销的认识不足,清晰的品牌定位及完整的品牌战略规划,从而导致品牌的“基本功”不够扎实,***终致使企业所走的品牌战略并不尽人意。而医疗门品牌想要突破发展瓶颈,就要以下三方面进行革新。

其一,清晰明确的品牌定位是品牌灵魂。

要想在众多的医疗门企业中出类拔萃,除了产品本身“硬件”过关以外,***重要的就是让消费者记住你的品牌。因此,品牌定位就显得尤为重要。然而,在谈到品牌的规划和定位时,很多医疗门品牌都拼命宣传自己产品的高质量和低价格以及所谓的竞争优势跻身到中高端市场。而事实上,这样的方式可以说是毫无优势可言的,反而使品牌陷入价格战的漩涡中。

对此,“中国医疗门品牌”特能豪森木门的赵总认为,很多医院专用门企业之所以不能发展起来,***关键的就在于其对品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。他表示,品牌,不仅是取一个好听的品牌名或者注册成为商标,而是如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“”的个性特征,才是品牌的定位。而据了解,特能豪森医院专用门之所以在短短几年中发展成为医疗门行业的***,这也要归功于特能豪森医院专用门在品牌定位上的明智决策。

[豪森医院专用门产品特点:

我公司是一家专业生产医院专用门的企业,产品有表面材质BIO抗菌板和树脂防火抗菌板复合门两大系列。

产 品 特 点

(1)   硬度高:因为手术车穿梭于各病房间经常会和病房门发生刮擦,若使用普通的木门经过磕碰后便会造成掉漆破损的严重现象,而我们这种产品硬度高,耐磨转数6500多转,并设有钢制防撞带,因此手术车对门磕碰后不会出现掉漆破损和划伤。

(2)   抗菌:产品在加工过程中加入了一种混合矿物质BIO能在24小时内杀死99.9%的有害细菌如沙门氏菌和大肠杆菌等,因此大大减少了细菌在医院中交叉感染的危害程度。

(3)   防火:公共场所对室内门的防火性能非常重视,豪森产品材质采用的是高品质防火板, 防火指标达到国家二级认证,可为消防扑救争取更多的时间,这也是普通木门无法比拟的。

(4)   易清洗:由于我们的产品材质硬度高,耐酸碱。对于一些难以清洗的污浊物我们的产品可采用清洁球或清洗液清洗。

(5)   不变形:医院专用门率先引进微波高温高压技术,其特点:环保、高速、有效的控制木材的含水系数。医院专用门的内部结构分为两种构造:一种材质为高密度复合板运用框架结构受力传导技术所设计的内部构造;另一种为多层纵横木工板高压压制而成,其木质结构经过纵横处理后改变了木材弯曲变形的作用力,使其更稳定,因此豪森产品更***不易变形。

(6)   色彩:我们的产品表面材质色彩丰富亮丽,院方可以根据科室选择产品颜色。比如粉色可以缓解精神紧张,给人以娴雅、温馨的感觉,缓解心理压力可使脉率减慢,消除紧张情绪.故妇产科病房以粉色为主。

(7)   绿色环保:我们产品是通过国家鉴定的绿色环保产品,并带有国家有关部门许可的绿色环保标志。所以我们的产品用在医院是非常安全放心的。]据赵总透露,一直以来特能豪森都致力于医疗门的研发、设计、生产以及销售等环节,是中国少有的专一“医疗门”工程、家居、家装服务的品牌企业。然而,为了谋求更长久的发展,提升品牌发展驱动力,特能豪森经过对市场的调研以及多方探讨研究,***终决定把重心放在医疗门的研发制造上,成为一家名副其实的医疗门企业。至今,凭借清晰明确的定位,特能豪森成功占领市场蓝海,并且日渐受宠的医疗门市场,成为行业内的一匹黑马,被誉为“中国医疗门品牌”。可见,品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。

其二,创新营销手段是发展主引擎。

除了品牌定位,营销手段则是医疗门企业实现发展的重要基本功。据了解,现在很多的医疗门企业营销团队的存在目的就是――销售。然而,营销的***终目的虽然是销售,但“营销”跟“销售”不是同一概念。营销包括了“营”和“销”两个组成部分:“营”更多是营造品牌气氛,以理服人,以情动人;“销”则是直接销售。而目前大部分医疗门企业在施行的只是后者,所采取的营销手段却是陈旧的。赵总认为,医疗门企业必须在经营理念上及营销策略上有独特的思想。对此,特能豪森医疗门选择的做法并不只是空喊口号,而是落到实处。从去年放弃所有的传统的展会招商计划,特能豪森单靠网络招商,每个月订单量就有8家以上;到今年3月,特能豪森在行业内推出的二维码营销,高新科技的二维码防伪技术实现产品信息防伪的高效性,锻造了一把行业打假利,成功化解行业诚信危机的同时,维护消费者的利益,成功掳获消费者芳心。

其三,重视战略规划是品牌长远发展的保证。

但是,对于现在的医疗门市场,不少业内专业人士表示,多数二三线医疗门品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息,有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是这些企业的市场战略规划不清晰,甚至无战略方向。而品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展,其包括了品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。因此,医疗门行业竞争与日俱增,企业发展到一定阶段,走品牌战略才有出路,缺乏品牌战略规划的企业是难以生存下来的。

市场就是战场,不进则退。医疗门品牌唯有做好品牌建设,从品牌定位、品牌规划、品牌扩张等方面,不断提高品牌的内涵和外延,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.

(聊城荣恒医疗器械有限公司)