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和佳股份:以独特的产品和创新的模式畅享医疗市场机遇

2012-12-28 00:28:46

和佳股份(300273,SZ)总是不按常理出牌。近日,和佳股份公告表示,将联合同业成立项目公司,主营有关医疗企业的投资、并购和咨询。和佳股份董事长郝镇熙信奉一条格言,“技术和创新是永恒的主题”,在和佳股份的成长历程中,这句话处处得以体现。

和佳股份优秀的商业模式和产品创新获得了业内的广泛认可,安信证券在其分析报告中称之为“匠心独运,别具一格”。和佳股份是国内第一家将微创技术运用于抗肿瘤领域的公司,不仅开发了肿瘤微创治疗设备,并且开创了肿瘤治疗综合方案解决商的商业模式,是名副其实的“抗癌概念股”。

郝镇熙董事长表示,公司未来的发展战略清晰明确,将在三个方面专注于主业经营,进行产业链上下延伸,即不断完善现有产品线、拓展医疗服务业务和在技术层面如医疗信息化方面作出努力。

肿瘤微创综合解决方案的领头羊

肿瘤、癌症是众所周知的健康杀手,而恶性肿瘤已经成为我国居民死亡率最高的疾病,2010年城市居民患恶性肿瘤的死亡率达到26.3%。此外,我国每年新增肿瘤患者达到200万人,肿瘤已经成为对我国居民健康最大的威胁。

而目前为主流肿瘤学界广泛认可的肿瘤治疗方式有三种,主要包括外科手术、全身化疗和放射疗法。但是传统的肿瘤治疗存在各种局限性,患者治疗方案的确定亦需要综合考虑多方面的因素,如患者的身体和经济承受能力、肿瘤的病理和病人及其家属的意向等。

微创治疗起步于上个世纪80年代,通过微创治疗联合外科手术将有助于术前减轻瘤负荷,可以有效地解决术后残留、复发或再发的问题。其中,肿瘤较大不适合首期进行手术切除的病例,可以使无法切除的肿瘤病灶通过局部栓塞化疗的方法实现病灶缩小,达到手术切除的条件;而体质耐受较差无法进行手术以及拒绝手术的病例和术后残留、复发或再发的病例,均可以使用微创治疗的方式提高疗效和存活率。

和佳股份是国内肿瘤微创治疗设备的龙头,在业内首创推出具有自主知识产权的“和佳肿瘤微创综合治疗解决方案”,具备全面的产品线优势。和佳股份自身代表了国内更为成熟、更为先进的肿瘤治疗水平,推动肿瘤治疗进入“综合、微创、靶向、个性化”新时代。

和佳股份董事长郝镇熙1992年起进入医疗设备行业,做微波设备起家,在25岁时便成为百万富翁,赚得第一桶金。当时的郝镇熙被业界称为“微波大王”,是第一位将微波应用于医疗领域的普及者和推动者。从微波治疗仪到专攻肿瘤微创设备,郝镇熙有一条经营原则贯穿始终,即“贴近临床需求”。2001年,和佳股份第一台肿瘤微创治疗设备研发成功。

截至目前,和佳股份肿瘤微创设备系列产品主要包括体外高频热疗机、介入热化疗灌注系统、冷极射频肿瘤治疗机、体腔热灌注治疗机、毫米波治疗仪和放射性粒子治疗系统等6套设备,全套产品平均价格为500万元左右。此外,和佳股份还掌握了议价能力的主动权,其主导产品肿瘤微创治疗设备由于产品和模式差异化,综合毛利率可以维持在80%以上。

而国内除了少数厂家可以提供2个领域的产品外,大部分肿瘤微创治疗设备的生产厂家所提供的产品主要是在某一个技术领域内提供单一产品。和佳医疗能够应用多个领域内的技术提供系列化的产品,是国内第一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业,目前国内市场尚无与其匹敌的竞争对手提供类似服务。

如今,和佳股份已经形成肿瘤微创治疗设备、医用分子筛制氧设备及工程、常规诊疗设备和医疗设备代理经销四大业务板块,并依托在肿瘤微创治疗和医用制氧领域的技术优势和丰富的产品储备,成为上述领域内的综合解决方案提供商。

据了解,分子筛制氧机正取代传统供氧方式,空间巨大。国内大型医用分子筛制氧设备市场主要的产业链格局为 “国内设备商+进口主机”,而和佳股份已完成制氧主机的自产,通过领先技术和成本,不断延伸产品线,将不断提高市场占有率。

在肿瘤的诊断和微创治疗的过程中,都需要医学影像设备的参与。和佳股份通过代理肿瘤诊断和治疗相关的CT、彩超和数字显影等设备,为微创治疗提供支持。另外,各种肿瘤微创设备治疗时都需要使用相关的耗材,通过销售设备拉动耗材销售,也将带来持续的盈利。

优秀的商业模式紧抓县级医院市场

郝镇熙董事长是这样表述和佳股份的经营思路的,“产品是红海,市场是蓝海”,和佳股份在看准县级医院这一快速增长的市场时,不断创新和优化其商业模式。针对县级医院,和佳股份已经独创了“肿瘤治疗中心”、“远程影像诊断”等商业模式的差异化设计,真正契合了采购方的现实需求,甚至开拓出尚未被发掘的市场 (比如乡镇级别的DR市场)。

和佳股份敏锐地观察到县医院具有充分的建设肿瘤科的动力,那么和佳便帮其实现愿望。肿瘤是长期的综合治疗,能带动检测收入、药品收入、治疗收入、护理收入、床位收入等等;国家医改的趋势是县医院率先推行药品零差率,而我国政策又引导大病不出县,在这双重背景下,县级医院设立肿瘤治疗中心便会成为极佳的创收科室。

和佳股份全套设备价格在同业中具有极大优势,同时采用融资租赁的方式解决县医院的资金问题,还为县医院的医生提供培训,帮助县医院提高肿瘤学科的学术水平,使得县医院具备肿瘤科的能力。

和佳股份商业模式的优秀体现在,公司不仅仅是单台设备的提供商,更是肿瘤治疗综合方案解决商。和佳股份帮助县医院建设肿瘤治疗中心,建设癌症治疗体系,使得客户价值最大化,从而牢牢抓住客户资源。

同样地,“远程影像诊断”模式,即联诊模式,也契合了多方利益。其主要的销售模式是通过公司自主研发的影像数据工作站软件,实现大医院为中心,联合多家基层医院进行数字化影像远程诊断,解决了基层医院缺乏专业诊断医生的缺陷,方便病人就近诊疗。

而和佳股份正是通过 “远程联网诊断”这种模式销售DR产品,这无疑会使得县医院和基层医院对于DR以及医疗信息系统的需求大大增加。

瑞银证券在总结和佳股份的经营特点时指出,区别于绝大多设备厂商,和佳股份把握住了产业链的重要环节——医院网络,这是持续拓宽业务的基础。在“先行军”——独特的肿瘤微创治疗设备铺就医院网络后,再拓展其他产品线,引入制氧机等常规设备,通过交叉营销,不断强化客户网络资源,不断扩大业务版图。

和佳股份董事长郝镇熙非常注重股东的中长期利益要求,他认为公司的稳健经营是第一位的。郝镇熙指出,公司是一个朝阳行业,持续的研发和技术进步必不可少。对于公司未来的发展战略,他表示将继续围绕主营业务、延伸上下游产业链展开。

和佳股份,或许就是下一个创业板黑马。 (文/陈曦)

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